沉寂了一段時(shí)間的手機(jī)市場又開始熱鬧起來，但不是銷量，而是你爭我奪的排名。而華為5G手機(jī)要回歸的消息也甚囂塵上，據(jù)傳華為9月份“九成概率發(fā)布5G手機(jī)”。這或?qū)⒔o市場帶來變局。

幾份互相“打架”的數(shù)據(jù)

(資料圖片)

現(xiàn)在的手機(jī)市場有多卷?先看看數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)最近披露的幾份數(shù)據(jù)。

近期，各大數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)就迫不及待地公布了國內(nèi)Q2手機(jī)市場的銷量或者出貨量情況。7月27日，IDC率先披露了國內(nèi)二季度的手機(jī)出貨量情況。其中OPPO以17.7%的市場份額排在國內(nèi)第一，vivo以17.2%的份額排在第二，榮耀、蘋果和小米分別位列三至五名。

緊接著是已經(jīng)披露了全球數(shù)據(jù)的Canalys，又把中國數(shù)據(jù)重新公布，國內(nèi)市場的第一名變成了占比達(dá)到18%的vivo，而OPPO以微弱差距排在第二，蘋果、榮耀和小米分列第三至第五名。

而Counterpoint公布的相關(guān)數(shù)據(jù)里，vivo以17.7%排第一，OPPO以17.2%緊隨其后，然后是蘋果、榮耀和小米。

不少人好奇，為何各機(jī)構(gòu)的排名數(shù)據(jù)會有出入，甚至出現(xiàn)“打架”的情況?實(shí)際上，這與每一家的統(tǒng)計(jì)口徑有很大的關(guān)系。比如Counterpoint統(tǒng)計(jì)的是銷量，而IDC統(tǒng)計(jì)的是出貨量。銷量指的是賣到消費(fèi)者手中，已經(jīng)被激活的手機(jī);而出貨量有可能部分貨源還積壓在渠道手上。

其實(shí)從上述機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)也能看到，盡管vivo和OPPO在一二名之間有些出入，但份額相差非常小。這并不妨礙各廠商都拿到了有利于自己的報(bào)告，或者總能找到最有利于自己的角度對外釋放信心，你好我好大家好。

比如vivo選了Canalys和Counterpoint的報(bào)告內(nèi)容，OPPO傳播的是IDC的數(shù)據(jù)。華為對外宣傳的是市場份額增長率，因?yàn)槿A為手機(jī)反彈最猛。小米統(tǒng)計(jì)的是全球銷量，因?yàn)楹Ｍ馐袌鲆恢笔切∶椎膹?qiáng)項(xiàng)。

而在上述三份數(shù)據(jù)中，榮耀比較尷尬，都排在了較為滯后的位置。榮耀干脆另辟蹊徑，主動(dòng)對外披露了一個(gè)“權(quán)威數(shù)據(jù)”：“在W29(7.17-7.23)這個(gè)單周，榮耀智能手機(jī)的銷量達(dá)到了近97萬臺，占據(jù)了市場份額的19.5%，連續(xù)第四周穩(wěn)居榜首位置?！?/p>

這個(gè)數(shù)據(jù)沒有標(biāo)注來源。但數(shù)智前線獲悉，這實(shí)際上是BCI的數(shù)據(jù)，BCI作為一家通訊領(lǐng)域的專業(yè)咨詢公司，連接了很多廠商的數(shù)據(jù)庫，國內(nèi)主流手機(jī)廠商基本是他們的客戶，里面能提供各家廠商每周的詳細(xì)出貨數(shù)據(jù)，需要付費(fèi)使用。不過，其數(shù)據(jù)一般并不會對外披露和傳播。

但一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是，大家對排名追求的背后，整個(gè)市場依然還沒有真正觸底反彈。

IDC指出，上半年出貨量約1.3億臺，同比下降7.4%。值得注意的是，整個(gè)“618”年中大促期間，在廠商與電商平臺雙重優(yōu)惠補(bǔ)貼，且力度較大的情況下，智能手機(jī)銷售同比下降幅度仍超過5%，“中國智能手機(jī)市場依然處于低谷，市場情況未見好轉(zhuǎn)。”

幾位經(jīng)銷商也告訴數(shù)智前線，暑期在往年都屬于旺季，學(xué)生購買的多，但今年也明顯受到了影響，消費(fèi)力不如往年。

目前，頭部幾家的差距都非常小，沒有了當(dāng)年華為一家獨(dú)大的局面。但這個(gè)市場并非平靜如水，一份市場排名的背后，暗藏著市場的競爭和變局。

華為成為新的變量

在IDC的這份數(shù)據(jù)里，華為手機(jī)二季度的市場份額從7.3%漲到了13%，幾乎翻番。難怪余承東喊出：“華為的旗艦手機(jī)正走在回歸的道路上”。

在芯片被限制供應(yīng)后，華為手機(jī)的銷量迅速下滑，并且在2022年前后跌入谷底，國內(nèi)Top5的排名已經(jīng)看不到其身影，在Odmi數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)里，華為的占比更是只有3%，而高峰期在國內(nèi)市場的占比超過了43%。如今，各種跡象表明，華為手機(jī)或?qū)⒊蔀閲鴥?nèi)手機(jī)市場新的變量。

但銷售末端的感知并沒有這么強(qiáng)烈。幾位華為經(jīng)銷商都提到，今年二季度華為確實(shí)有所反彈，“但感覺沒有外面的數(shù)據(jù)這么夸張，也不知道這個(gè)翻一番的數(shù)據(jù)是怎么來的?！睎|部沿海省份的華為核心經(jīng)銷商南山林對數(shù)智前線說。

南山林坦言，近幾年他們店鋪華為手機(jī)的零售規(guī)模下滑了60%，但門店數(shù)量跟原來持平，“雖然沒有辦法盈利，但人就是活在希望里的，盡量想辦法控制著少虧一點(diǎn)。” 南山林說，他們現(xiàn)在也沒有做什么準(zhǔn)備，“可能就是聽話一點(diǎn)，華為叫你開店就開店，叫你干活就干活。”

另一位西南省份的經(jīng)銷商陸北海分析，華為手機(jī)二季度反彈跟華為對市場策略進(jìn)行了梳理有關(guān)，不再積極推智選手機(jī)。之前，華為為了解決5G手機(jī)無法供應(yīng)的難題，聯(lián)合了一眾國代商和運(yùn)營商推智選手機(jī)，但效果并不好。智選手機(jī)基本虧錢，然后靠賣華為Mate和P系列來彌補(bǔ)，導(dǎo)致渠道的積極性不高，但現(xiàn)在除了Hi nova，華為已經(jīng)很少推智選產(chǎn)品?！拔夷苜u多少，我就定多少，我就愿意去推?！标懕焙Ｕf，華為市場策略的調(diào)整激發(fā)了渠道的積極性。

相比于銷量反彈更重要的消息是，華為已經(jīng)放出了聲音，Mate60要在9月正式發(fā)布，而屆時(shí)華為5G手機(jī)或?qū)⒒貧w。多位經(jīng)銷商透露，華為已經(jīng)跟他們通了氣，但口徑上留了一些空間，“有九成的可能性5G要回歸”。

不過，對于還處在低谷的手機(jī)市場而言，華為手機(jī)的增長必然會影響到其他手機(jī)品牌的銷量。

“首當(dāng)其沖的肯定是榮耀。”陸北海說。榮耀保持了華為的很多基因，在前期確實(shí)貢獻(xiàn)了一定的銷量，但導(dǎo)致現(xiàn)在缺乏自己的標(biāo)簽。當(dāng)然，華為手機(jī)受阻時(shí)，獲益最大的也是榮耀， 很多榮耀經(jīng)銷商和門店之前都是華為的經(jīng)銷商和門店， 不少華為手機(jī)的用戶也轉(zhuǎn)而去購買榮耀。

但兩家企業(yè)已經(jīng)完全切割，雙方的關(guān)系也從自家人變成了相互提防的競爭對手。即便是之前未切割的時(shí)候，兩家的內(nèi)部競爭也非常激烈。

過去幾年，華為一直在穩(wěn)定大的渠道商，讓他們保持忠誠度。多位華為大經(jīng)銷商告訴數(shù)智前線，華為不允許他們花很大的精力去操盤榮耀手機(jī)?！叭A為的核心經(jīng)銷商不敢去大力賣榮耀，不然會被剔除出去?！?/p>

盡管華為的核心渠道商也會賣一些榮耀手機(jī)，但量普遍很小。據(jù)上述人士透露，跟著榮耀的經(jīng)銷商大多在當(dāng)?shù)厥嵌€經(jīng)銷商，規(guī)模和實(shí)力都相對會差一些。

華為的回歸也在一定程度上影響著榮耀經(jīng)銷商的信心。前幾天，榮耀在沿海一個(gè)省份召集了一批經(jīng)銷商去開會，商談榮耀配股融資的事情。“目前我也沒聽到誰家說馬上要認(rèn)購了。”南山林說，大家還是處于比較觀望的態(tài)度?！暗竭@個(gè)時(shí)間點(diǎn)了，你去搞擴(kuò)股說明什么，可能華為的回歸也是他們沒有想到的?！?/p>

折疊屏能否幫國產(chǎn)廠商逆天改命?

除了華為增幅比較大，寒冷的手機(jī)市場還有一抹綠色：折疊屏手機(jī)。

折疊屏已經(jīng)成為國產(chǎn)手機(jī)廠商的標(biāo)配。今年7月，榮耀發(fā)布了新款折疊機(jī)Magic V2，三星也發(fā)布了兩款折疊機(jī)。盡管三星在國內(nèi)的聲量一直比較弱，但三星是最早進(jìn)入這一賽道的廠商，也一直保持對折疊機(jī)的技術(shù)探索。華為和vivo分別在一季度發(fā)布了Mate X3和vivo X Fold2。

而在接下來的8月份，又有一大批折疊屏手機(jī)在發(fā)布路上。據(jù)數(shù)智前線獲悉，小米MIX Fold 3將在8月份發(fā)布，支持全焦段徠卡四攝和無線充電，但不會有一英寸大底攝像頭。而OPPO也將在8月上市全新一款小折疊機(jī)型，這種時(shí)尚小巧的機(jī)器深受女性用戶的喜愛。不過，之前流傳的一加折疊屏并不會這么快在國內(nèi)發(fā)布。

“折疊屏是目前低迷的手機(jī)市場唯一一個(gè)可以保持快速增長的細(xì)分市場?！盜DC中國高級分析師郭天翔告訴數(shù)智前線，一是折疊屏本身體量基數(shù)還比較小;二是各安卓廠商都非常重視，折疊屏成為安卓廠商沖擊高端，與蘋果打造差異化競爭的產(chǎn)品;三是折疊屏這種產(chǎn)品形態(tài)，更容易引起消費(fèi)者關(guān)注，激發(fā)換機(jī)欲望。所以，安卓廠商形成了“橫折+豎折雙產(chǎn)品，與直板機(jī)一起，形成雙旗艦產(chǎn)品布局”。

目前，已經(jīng)發(fā)布的這幾款折疊屏在市場中都保持著很高的熱度。比如，已經(jīng)上市4個(gè)多月的華為mate X3還需要比官網(wǎng)價(jià)格溢價(jià)4000元左右，“華為在刻意控制市場預(yù)期，為接下來的5G回歸做準(zhǔn)備?！?/p>

數(shù)智前線從公開市場獲得的消息是，榮耀Magic V2目前黑色需要加幾百元的價(jià)格，其他顏色都可以直接購買。但發(fā)售第一天溢價(jià)最多，在2000元左右。OV和小米的折疊機(jī)在發(fā)布初期也出現(xiàn)短暫的斷貨和溢價(jià)情況，但相比之下沒這么嚴(yán)重。

為何折疊屏?xí)霈F(xiàn)溢價(jià)?到底是產(chǎn)品供不應(yīng)求，還是廠商在有意控制出貨量?

一位手機(jī)企業(yè)的管理層告訴數(shù)智前線，折疊屏現(xiàn)在還處于過渡階段，工藝成熟度制約了折疊屏的產(chǎn)能。目前，折疊屏元器件從國外供應(yīng)商轉(zhuǎn)為國內(nèi)供應(yīng)商，比如柔性屏幕從三星轉(zhuǎn)向京東方、華星光電和維信諾等，鉸鏈由KH Vatech、安費(fèi)諾等海外企業(yè)轉(zhuǎn)向了國內(nèi)的富馳高科、精研科技。“因?yàn)閲a(chǎn)整個(gè)技術(shù)的成熟度不夠，經(jīng)常會導(dǎo)致你的進(jìn)度遇阻?！?/p>

而且，盡管折疊屏賣得比較貴，少則七八千，多則一萬多元，但幾位業(yè)內(nèi)人士都表達(dá)了同一觀點(diǎn)：現(xiàn)在手機(jī)廠商做折疊屏普遍都在虧錢，背后更多是為了高端品牌效應(yīng)。因?yàn)檎郫B屏的工藝比較復(fù)雜，良率低，而供應(yīng)鏈也沒這么成熟，成本很高。

更關(guān)鍵的是，手機(jī)作為消費(fèi)電子，非常需要規(guī)模來平攤研發(fā)和制造費(fèi)用，現(xiàn)在折疊屏的銷量普遍不高，2022年，國內(nèi)折疊屏的整體出貨量也在330萬臺。單個(gè)廠商的出貨量最多也就在百萬量級，相比于其他單款千萬級的產(chǎn)品，折疊屏在當(dāng)下確實(shí)很難賺到錢。

但多位行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，折疊屏溢價(jià)更多是手機(jī)廠商的操盤策略。

一位西部省份的頭部經(jīng)銷商透露，榮耀Magic V2在他所在的省份，每周發(fā)貨量只有100多臺。如此緊張的配貨量，很容易造成了溢價(jià)，而且經(jīng)銷商需要搭配其他不好銷售的機(jī)型，才會獲得折疊屏的供應(yīng)。在榮耀官網(wǎng)，Magic V2也處于缺貨狀態(tài)，系統(tǒng)顯示需要在9月16日之前發(fā)貨。

渠道控盤的這一套模式一直是華為非常擅長的做法，榮耀也繼承了華為的這一套打法。所謂渠道控盤就是通過控制放貨速度，塑造高端稀缺的品牌形象，給了渠道商炒作空間，通過溢價(jià)來保持產(chǎn)品的熱度，而消費(fèi)者最終購買需要付出高于官網(wǎng)的價(jià)格，“它可以有效地控制渠道一直是饑餓的狀態(tài)”。

但拋開廠商們的這些操盤手段，折疊屏毫無疑問是國產(chǎn)手機(jī)品牌目前沖擊高端的一個(gè)絕佳支點(diǎn)。過去幾年，成熟的手機(jī)市場處于存量競爭的狀態(tài)，當(dāng)增長的紅利消失后，沖擊高端的每一步走起來都異常艱難。蘋果依然在高端市場遙遙領(lǐng)先。國產(chǎn)品牌也很努力，無論是影像上的突破，還是底層性能上的突破，但缺少一個(gè)有力的抓手。

如今，折疊屏已經(jīng)具備了這種潛質(zhì)。首先，它的價(jià)格足夠高，符合高端形象;其次，它作為新形態(tài)，在技術(shù)上還有很多挖掘的空間;再者，蘋果一直沒有涉足。

這或許也正是問題所在，折疊屏能否在未來成為主流形態(tài)依然是個(gè)問題，盡管現(xiàn)在很熱鬧，增速也很猛，但不應(yīng)該忽視的一點(diǎn)是，它在全球的總銷量都不算高。

對于折疊屏的前景，幾乎是見仁見智。南山林認(rèn)為，折疊屏未來肯定會成為一個(gè)比較主流的高端機(jī)形態(tài)，但另一位人士則非常篤定地認(rèn)為，折疊屏現(xiàn)在就是宣傳高端形象的機(jī)器。

郭天翔則告訴數(shù)智前線，目前折疊屏由于各方面成本依然較高，所以大部分廠商的利潤率并不高。隨著技術(shù)的繼續(xù)提升成熟，折疊屏的價(jià)格會繼續(xù)下探，進(jìn)而增加消費(fèi)者的接受程度。雖然由于基數(shù)較低，折疊屏發(fā)展速度很快，但是短時(shí)間內(nèi)還是難以完全取代直板機(jī)。

關(guān)鍵詞：