汾陽(yáng)人善經(jīng)商，活動(dòng)范圍很廣。明清時(shí)，汾商足跡南達(dá)江漢之間，以至兩廣；北達(dá)內(nèi)外蒙古，以至俄國(guó)莫斯科；東至京、津、徐、濟(jì)；西至寧夏、青海、新疆等地。民國(guó)年間編著的《汾陽(yáng)遺事》載：“汾民善于經(jīng)商，只身走出數(shù)千里經(jīng)營(yíng)者甚眾?！比嗣耠m“不善宦游遠(yuǎn)方，但經(jīng)商則可遠(yuǎn)涉千，久至數(shù)十年而不歸”。至清雍正五年（1727年），中俄雙方達(dá)成通商協(xié)議后，恰克圖被辟為雙方的貿(mào)易商埠，從此給晉商提供了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。

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山西商人基本上壟斷了恰克圖貿(mào)易。這些商人中汾陽(yáng)人居多，有些甚至是經(jīng)過(guò)清廷理藩院批準(zhǔn)的“皇商”。汾商活動(dòng)范圍之大，商業(yè)資本之雄厚，在清代的中俄邊界貿(mào)易中占有舉足輕重的地位。關(guān)于恰克圖的晉商，現(xiàn)在見(jiàn)到的最早的一份資料是雍正十二年（1734年）尚書查克丹呈送軍機(jī)處的奏折：“經(jīng)查……朱成龍系山西汾州府汾陽(yáng)縣民，于去年十月持部票證，攜帶貨物由張家口出塞?！蔽闹虚_(kāi)列朱成龍所攜貨物，計(jì)有綢緞、黃煙、陸安茶、白布、黑紡絲、剪刀、梳子、木碗、針、絨線、火鐮、杓、紐扣等。由此可見(jiàn)，其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目“上自綢緞、下至蔥蒜”，各種商品應(yīng)有盡有。眾多商家中，“璧光發(fā)”、“永廣發(fā)”洋行，“祥發(fā)永”茶莊等都是當(dāng)時(shí)在中俄貿(mào)易中影響很大的商號(hào)。

年輕時(shí)的牛裕如

璧光發(fā)洋行財(cái)東牛裕如在俄學(xué)徒時(shí)期，努力學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理和俄語(yǔ)，自修四書五經(jīng)。創(chuàng)業(yè)之初，他跋山涉水，千里迢迢，足跡遍及各地，步行經(jīng)商。始而小本經(jīng)營(yíng)，繼而在莫斯科、恰克圖、庫(kù)倫等地設(shè)店經(jīng)營(yíng)，開(kāi)設(shè)貿(mào)易字號(hào)，統(tǒng)稱“璧光發(fā)”。他精通經(jīng)營(yíng)管理，團(tuán)結(jié)中外同仁，經(jīng)營(yíng)大宗的皮毛和茶葉生意，講究信譽(yù)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量。其貨物均用鉛字印牌，以示確保質(zhì)量。故其產(chǎn)品信譽(yù)大增，生意興隆，成為旅俄華僑中極盛一時(shí)的經(jīng)營(yíng)毛皮的巨商。隨之他又遠(yuǎn)涉波蘭的華沙、格但斯克，德國(guó)的柏林、萊比錫，日本的東京等地，和英、美、法等國(guó)的商人也有大宗生意。偶爾也回國(guó)內(nèi)的東北經(jīng)商。后期在天津的法租界開(kāi)設(shè)了“牛裕如皮毛行”。

“永廣發(fā)”洋行經(jīng)理任永康（聶生村人），民國(guó)年間富甲全鄉(xiāng)，資金雄厚。清宣統(tǒng)二年（1910年），俄國(guó)內(nèi)戰(zhàn)，俄鈔廢止，僅“永廣發(fā)”一家洋行即損失白銀16萬(wàn)兩。

“祥發(fā)永”茶莊由城內(nèi)指揮街王某開(kāi)設(shè)。其總號(hào)設(shè)在張家口，向俄國(guó)推銷中國(guó)名茶。茶莊有常駐漢口，由福建省、湖南省、湖北省采購(gòu)大宗茶葉的老板；有常駐恰克圖、庫(kù)倫與俄國(guó)人做買賣的老板，經(jīng)營(yíng)活躍，名著口外。

清代中后期，汾商在張家口開(kāi)設(shè)的大商號(hào)“日升光”、“大成魁”、“公合全”、“公合盛”、“雙舜全”、“廣豐德”、“萬(wàn)源長(zhǎng)”、“協(xié)裕和”、“義中昌”、“義興德”、“福義厚”等在庫(kù)倫均設(shè)有分號(hào)。在恰克圖設(shè)有坐莊老板，專向俄國(guó)人銷售中國(guó)茶、絲、綢緞、布匹、煙葉、海味，購(gòu)買俄國(guó)皮毛、棉毛織品和馬、牛等牲畜。

旅俄汾商中最富有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的“公合盛”老板孫竹林（三泉趙家堡），一貫積存金條、金沙子，上個(gè)世紀(jì)20年代被譽(yù)為西南鄉(xiāng)的金財(cái)主；牛允寬（城內(nèi)）、馬汝潮（望春村）、殷尚質(zhì)（平陸村）被譽(yù)為汾陽(yáng)三巨商、俄國(guó)通；聶生村的文保全、宋汝柏、宋汝槐，汾陽(yáng)城內(nèi)趙恒俊，三泉任家堡的路大和都精通俄語(yǔ)，博聞強(qiáng)記，為旅俄商人中的佼佼者。宜柴堡村的白天寧在恰克圖、庫(kù)倫、莫斯科設(shè)貨棧，以長(zhǎng)途販運(yùn)為主，從蘇漸一帶選購(gòu)茶葉、絲綢等日用品輸出，從當(dāng)?shù)刎溁仄っ庸こ鍪?。一次，他?0頭駱駝從蒙古馱回白銀六萬(wàn)兩，其經(jīng)營(yíng)規(guī)?？芍?。

清乾隆二十三年（1758年），旅俄晉商大戶計(jì)有60多家，依附的小戶有50多家，大小商戶都有汾陽(yáng)商人為其店伙或掌柜，總計(jì)不下2000人。民國(guó)初年，西南鄉(xiāng)三泉一帶幾乎村村都有旅俄商人，熟悉俄文者大有人在。同時(shí)，旅俄商人進(jìn)出口物資常由數(shù)千頭駱駝過(guò)長(zhǎng)城，越沙漠，往返馱運(yùn)，故西關(guān)鄭姓、陽(yáng)城馬家、張家堡田家、康寧堡白家、武家、王家都因搞長(zhǎng)途販運(yùn)而發(fā)達(dá)。

來(lái)源：呂梁政協(xié)

原標(biāo)題：【呂梁文史】旅俄汾商字號(hào)記略

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